Avoir des projets pour développer son entreprise, conquérir de nouveaux marchés, augmenter nos offres de produits… Partout, nous entendons « c’est la crise et c’est aussi la guerre des prix ! » Des entreprises proposent le produit équivalent à celui du concurrent, mais moins cher. Dans ce contexte, comment positionner son entreprise ?
Vous saviez déjà qu’il fallait innover pour réussir ? Alors pourquoi est-il finalement si difficile d’innover pour se démarquer de ses concurrents ?
3 raisons l’emportent :
✅ Les créateurs pensent trop au « produit » avant de penser au « client »
Tellement fiers de leurs produits qui se vendront forcément bien (c’est d’ailleurs pour cela qu’ils ont le courage de créer leur entreprise), qu’ils oublient le client. Il est nécessaire de maîtriser les méthodes et les outils adaptés à une vision « client ».
✅ Nous sommes entourés de message sur la guerre des prix
Nous sommes tous imprégnés dans notre vie quotidienne par un matraquage du « toujours moins cher », relayé par une publicité abondante dans ce sens.
Il devient difficile de ne plus se préoccuper du prix, quitte à standardiser les produits proposés qui, de fait, ressemblent plus ou moins aux produits des concurrents.
✅ Anticiper le futur en termes de compétition
Quand l’innovation est là, bien visible par le client et que le produit marche, le piège pour l’entreprise pourrait être de ne pas anticiper suffisamment l’avenir.
Dans le marché d’aujourd’hui, il est indispensable de vérifier si ses produits vont être faciles à copier. Si c’est le cas, l’échec sera rapide si l’entreprise n’a pas les moyens de soutenir un rythme d’innovation important. La différenciation n’est un avantage concurrentiel que si elle peut être maintenue sur le long terme.
✅ Améliorons nos chances en nous formant sur des méthodes et outils d’analyse
Comme il n’y a pas de formule magique pour se démarquer de ses concurrents, formons-nous !
Les techniques et les méthodes nous aident à dresser un tableau des contraintes de notre secteur puis à nous aider à imaginer des produits innovants qui répondent mieux aux attentes de nos futurs clients.
Parallèlement, il faut absolument éviter une erreur commercialement fatale, celle de faire le choix de la tiédeur.
En quoi consiste cette erreur ?
C’est proposer un produit un peu différent, mais pas tellement, tout en proposant un prix un peu plus bas, mais pas tellement.
L’entreprise dispose de trois outils : l’innovation (l’entreprise peut inventer quelque chose de nouveau ou alors, elle peut améliorer un produit existant), la qualité qui est un atout majeur et qui rend la clientèle pérenne, la maîtrise des coûts afin de devenir une entreprise plus compétitive.
✅ Développer une culture d’entreprise
La culture d’entreprise permet de partager nos valeurs auprès de salariés, clients et prospects. En plus de se démarquer, la culture d’entreprise permet de développer la notoriété et la crédibilité.
Offrir un excellent service à la clientèle est la clef du succès de toute entreprise et permet de se distinguer avec brio de la concurrence.
Vous vous démarquez de vos concurrents ou êtes en passe de le faire en augmentant votre offre de produits ?
Vous manquez de temps pour tout assurer dans votre gestion administrative et commerciale ?
Concentrez-vous sur l’essentiel, votre cœur de métier et confiez-moi vos activités chronophages à faible valeur ajoutée.
Je reste à votre écoute pour vous épauler.
Sophie BRISMONTIER ☎️ 06 89 11 05 66 📩 sophie@sophie-brismontier.com 💻 https://www.sophie-brismontier.com/
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